小米众筹两周年:一周卖出18万条内裤,凭什么?

所属栏目: 智能生活指南
2017-07-21
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小米众筹变成了一个大型的杂货铺,智能家居产品还是主流

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近几日小米众筹在两周年之际展示了一份傲人的数据,也让越来越多的人了解到众筹的概念,其实众筹网站在国内也很多,但大多都被玩儿坏了,假众筹遍地都是,没啥风险,全都能发货,发货还快,导致真众筹无路可走。以至于小米众筹刚刚上线时其实并不被看好,当时的众筹市场也处于低迷的状态,连Kickstarter这类元祖型众筹平台都屡屡受挫,但是小米众筹却奇迹般的挺了过来,而且还在两周年之际交了一份不错的答卷,除了强大的粉丝效应以外,正确的定位也是一个项目成功的基石。

小米众筹成功要素

高性价比的产品定位

小米众筹给自己的定位是:

1、优选聚集好玩有趣、最新最 IN 的创意智能产品;

2、专注孵化智能硬件项目,为创意产品提供落地平台;

3、极客发烧友的尝鲜聚集地;

4、打造出新潮创意、全民参与、真实平等的众筹平台。

在这个众筹模式定位的基础上,参与小米众筹的产品定位也实现了创新,性价比高,科技感强,直击痛点等特点。

数据反馈

小米众筹自2015年7月13日上线,截至目前共100期,总共覆盖了九大品类,被业界戏称是一个大型的杂货铺,但是仔细观察会发现,这些产品全都是扎根生活中的“柴米油盐”。

众筹金额最高的米家激光投影电视,众筹达成率最高的无线手持电动擦地机,全款支持人次最高的小方智能摄像机,竟然达到了100000人次,人气最高的也都是些既能玩转智能,又深入品质生活的产品,那么,能7天内众筹10万台智能摄像机、66万包纸巾、23万支牙刷、18万条内裤、14万条毛巾也就不奇怪了。

高粘性的米粉

因为热爱,所以好奇”,是小米众筹粉丝们真实的写照,他们可以让小米无人机在上线4小时内售罄,也可以让90分炫彩防晒皮肤风衣4.3秒卖出一件,这么强大的粉丝力量如何有效的勾起他们的好奇心?

都说“懒”是人类生活质量提高的动力,是用户发自内心深处的强烈需求。“打死我也不擦地”的洒哇地咔擦地机、“别拦我我要躺着”的8H懒人布艺沙发、“如果牙刷可以自己动”的素式声波电动牙刷、“下床关灯多累呀”的Aqara智能墙壁插座,这懒人救星产品都得到了超高的支持率。

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从“自动叫你起床”的电动窗帘传回的大数据中,小米众筹还发现了国内起床最晚的五个省,根据这些数据,更能够因地制宜地确定产品发展的方向。

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小米生态链

雷军创建小米时宣传的目标是“让每个人都享受科技的乐趣”,“做国人认可的精品新国货”,不得不承认米家有品和小米生态链对于这一目标的实现居功至伟。

一方面,米家有品作为各路精品的伯乐,严格的筛选出符合要求的潜力爆品,另一方面,将挑选出来的智能类产品都加入小米产品链,这样下来,从米家购买到的产品都可以用米家APP进行控制,智能家居类产品是最需要单一产品链来管理的,否则每个产品类型都需要一个单独的APP来控制,不仅繁琐也会制约智能化产品的发展,一条良好的生态链不仅能够促进平台进入良性的循环,还能有效的增加用户的粘性。

根据小米众筹的两周年的数据,参与众筹的九大品类中,智能家居类的产品众筹金额占比是最高的,这个品类中出了大量的明星产品,简单介绍几款传说中的“家居爆款

 

智能家电

小米净水器(厨下式)

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价格:1999

特点:400加仑大流量,纯水更多,废水更少

最终筹价:1392.5万

米家激光电视

 

价格:9999

特点:基于超短焦、150英寸巨幕、5000流明、3000:1原生对比度,同类产品的1/4价格

最终筹价:2054.8万

小吉复古迷你冰箱

 

价格:999

特点:路径规划,远程控制,大吸力,大电池

最终筹价:78.5万

高清摄像

小方智能摄像机

 

价格:99

特点:1080P分辨率,红外夜视,价格低廉

最终筹价:988.5万

米家小白智能摄像机

 

价格:399

特点:1080P全景视频,无红爆夜视

最终筹价:199.5万

平衡体脂

云麦好轻

 

价格:89

特点:喝杯水都能感知的高精度传感器,米家APP

最终筹价:151.5万

科技配件

烟雾报警器

 

价格:149

特点:CCCF认证,远程报警,渐进音报警,定期自检提醒

最终筹价:188.2万

小米智能插线板

 

价格:69

特点:wifi智能控制,功率测量,安全用电保护,750°高温阻燃,6孔位双排设计

最终筹价:88.7万

Aqara空调伴侣

 

价格:149

特点:自带网关功能,联动智能设备,动态调节,照度检测,让传统空调变智能

最终筹价:148.9万

以上这些“百万级”众筹产品在米家众筹中并不少见,米家众筹到目前为止将近有140万人参与,这个数量在目前的市场中不算瞩目,但是用户粘性很高,平均每个用户参与过2次,参加过3次以上的众筹用户占比近20%。如何通过用户行为分析增加用户黏度,小米是值得学习的,除了产品超高的性价比外,众筹产品的售后直接影响到用户的满意度,这也许是小米或者说大多数众筹平台此刻面临的最大难题。

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